Новополочанка Наталія Гайдаржи створила виробництво одягу з льону в Полоцьку і одягає російських знаменитостей.
Наталя Гайдаржи займається виробництвом лляної одягу - від суконь до взуття - із застосуванням вишивки ручної роботи. Основний натхненник і клієнт, муза дизайнера - дама пишних форм, красу і жіночність якої вона постійно підкреслює. Запустивши справа в Білорусі, вона продає високоякісну одяг в Москві, отримавши таких клієнтів, як актор Станіслав Говорухін, письменниця Наталія Толстая, художник Нікас Сафронов.
«Я все створюю, як для себе»
Вісім років тому на одній з вітрин магазину Наталія побачила гарне плаття. Жінка вже збиралася купити його, але виявилося, що немає товару її нестандартного розміру і росту.
Наталя звернулася до швачці. Через кілька днів вона в новій сукні збирала компліменти і захоплені погляди чоловіків і жінок. Тоді до неї і прийшла ідея створення дизайн-студії: «Чому б не шити партії подібного товару?» 
Напевно, зіграли роль чи то гени, то чи виховання. Мама Наталі, товарознавець в ресторані, у вільний час обшивала всю сім'ю, та так спритно, що окремі моделі одягу продавалися. У родині копійка зайвою не буває, тому кожні вихідні підприємливі батьки Наталії їздили торгувати в прикордонні міста.
Втілювати ідею Наталя вирушила на швейну фабрику. Знайшла рукатих швачок і замовила невелику партію суконь. Перший десяток майстри зробили 44-го розміру, потім 46-го. Стало ясно, що це такий бізнес був приречений на провал: ринку потрібен товар, відмінний від інших, з конкретною, своєю цільовою аудиторією. Тому клієнт у вигляді дівчат з модельними параметрами, на яких працюють практично всі модельєри, Наталі був не цікавий. Вона вирішила працювати для дам розміру «плюс», понад 50-го, яких виробники одягу частенько ображають, пропонуючи безформні «мішки». За словами Наталії, ця ніша досі не заповнена до кінця і чекає талановитих людей, здатних зробити повних жінок красивими.
Я все створюю, як для себе, щоб відчувати себе в одязі привабливою, де б я не знаходилася. І поки дизайнери наших підприємств не навчаться шити для себе, нічого продаватися не буде.
Виходити на ринок потрібно було з унікальним товаром. Наталя завжди любила натуральність і тому зупинилася на білоруському льоні. Акцент - вишивка ручної роботи, обладнання - улюблена швейна машинка. З багатим швейним досвідом Наталії починати було не страшно. Ще в дитинстві вона, осягнувши ази конструювання і пошиття одягу у мами, обшивала ляльок на невеликій швейній машинці червоного кольору з емблемою «40 років Перемоги». Бувало, що й пальці виявлялися під голкою, але мамине улюблену сукню з шифону перекроювати за кілька хвилин. У сьомому класі Наталя отримала зауваження в щоденник: «На уроці літератури малює моделі одягу».
Мені завжди хотілося творити, робити щось незвичайне. І одяг мені в цьому допомагала: розкрити себе як жінку, знайти в собі сили займатися підприємництвом, зрозуміти справжню природу речей.
Провчившись в швейному училищі, а після - в Вітебськом технологічному університеті, дипломований дизайнер-конструктор вирушила на роботу на Бобруйську фабрику. Через півроку Наталя пішла в декрет, але замість того, щоб спокійно насолоджуватися усіма принадами материнства, розгорнула активну швейну діяльність. З подругою вони їздили до Вільнюса, закуповували тканину, а після повернення шили дитячий одяг. Куртки від Наталії Гайдаржи, яскраві, незвичайні, матусі розбирали немов гарячі пиріжки. Але перші спроби налагодити бізнес, а з ним і мрії про свою справу, розбилися з приходом на ринок китайців. Дешева болоневой одяг вигравала лише в одному, але важливому аспекті - в ціні. І тільки в третьому декретній відпустці підприємницький пазл склався.
Моделі Наталії на фестивалі сім'ї і дитини «Дев'ятий місяць», 2014 рік, колекція 2014-2015
У 2007 році Наталя стала індивідуальним підприємцем, найняла закрійниць, художника, швачку і трьох вишивальниць. Вісім років тому законодавство дозволяло ІП наймати співробітників. Чудова сімка працювала на дому: шила невелику партію лляної одягу, потім везла її в Росію і продавала. Матеріал Наталія закуповувала в магазині, і на цю статтю витрат витрачалася чимала сума грошей. Потрібна тканину хорошої якості за прийнятною ціною знайшлася на Оршанском льонокомбінаті, з яким дизайнер співпрацює і сьогодні.
Через півроку білоруське законодавство приготувало підприємцям сюрприз, заборонивши їм наймати людей, і щоб не втратити налагоджене за цей час виробництво і клієнтську базу, Наталя приймає рішення відкрити фірму.
Лляної шлях: Полоцьк - Москва
Так в 2007 році Наталя орендувала невелике приміщення під виробництво на одній з полоцких швейних фабрик і заснувала фірму «Ваш льон». Збільшила штат співробітників і повністю пішла в бізнес. Через три роки почали з'являтися перші паростки стабільності і прибутку, яким передував щоденна каторжна праця всього колективу. Першими клієнтами Наталії Гайдаржи стали відвідувачі одного московської виставки. Саме на участь в різних показах і експозиціях Наталя зробила ставку з перших днів запуску бізнесу. Захоплені новим для ринку швейно-трикотажних виробів товаром, ручною вишивкою і вишуканістю лляних моделей, москвичі буквально шикувалися в чергу.
За 8 років я ні копійки не витратила на рекламу. Всі нові клієнти приходили і продовжують приходити до мене через сарафанне радіо. Це найкраща реклама, але тільки в тому випадку, якщо товар якісний. За ці роки мені довелося пережити чотири кризи, але кожен раз вдавалося встояти і без втрат продовжувати займатися улюбленою справою. Значить, я роблю щось правильне в своєму житті, раз залишаюся на плаву, незважаючи на труднощі.
Коли в 2008 році мотання туди-назад стали забирати надто багато часу і сил, Наталя знайшла невелике приміщення в районі Черкізовського ринку в Москві і відкрила магазин. У міру появи все нових іменитих клієнтів, «точка» з дизайнерської лляним одягом перекваліфікувалася в бутик в московському районі Китай-місто. Магазин сьогодні має площу 50 м.кв., оренда обходиться в $ 3000 на місяць (більшість інших орендарів, які уклали договори не в російських рублях, як Наталя, а в іноземній валюті, платять по $ 6000). За ці роки колектив виробництва в Полоцьку виріс до 13 осіб: 6 вишивальниць, 2 закрійниці, 5 швачок.
Труднощів у роботі завжди вистачало. Вирішую їх у міру надходження, тим більше у мене хороша група підтримки - чоловік, три дочки і помічники. Мені завжди в житті щастило на хороших людей.
Чому льон називають «другою шкірою» і навіщо його носити взимку
Кількість любителів лляної одягу зростає, каже Наталя. 8 років тому ситуація була іншою. Це була певна, скромна за розміром каста людей, які, вступивши одного разу на лляну доріжку, залишалися вірні їй довгі роки. «Друга шкіра», як часто називають льняне її прихильники, зручна для повсякденного носіння і доречна на урочистостях. Лляне полотно дуже міцне і довговічне; матеріал екологічно чистий, легкий, сприятливо впливає на шкіру людини, відновлює його сили, покращує настрій.
Наталя впевнена, що це матеріал з хорошою енергетикою і відмінною якістю: тканина дає прохолоду влітку і зігріває взимку. Тому дизайнер шиє не просто сарафани або пальто, але і лляні шуби - утеплює їх хутром, а з лицьового боку прикрашає вишивкою ручної роботи. Найскладніше тут - переконати людей в тому, що льон носять не тільки влітку. Поки закостенілий стереотип зламати не вдається, тому взимку спостерігається спад в продажах.
Дивно, але перша колекція, яку я зробила, була зимової. Я стала першою, хто наважився зайнятися виробництвом лляної зимового одягу. Ці моделі ми показали в Мінську на конкурсі і стали лауреатами першого ступеня.
Сьогодні в колекції Наталії Гайдаржи - більше 3000 найменувань лляної одягу, взуття та аксесуарів різного фасону, з унікальними малюнками. Одна колекція не демонструється більше двох разів. Окрасою і родзинкою моделей стає вишивка ручної роботи - самий трудомісткий етап виробництва. Після нанесення малюнка на тканину вишивальниця в п'яльцях, прикріплених до каретки на вишивальної машини, повільно «промальовує» зображення. Найскладніші картинки вимагають на вишивання цілий місяць.
Колекція «Квіти» від дизайн-студії «Ваш льон»
Середній чек одягу з вишивкою від Наталії Гайдаржи - близько 100 $, складні у виконанні предмети гардероба будуть коштувати дорожче. Моделі реалізуються в московському бутіку і через інтернет-магазин.
У числі основних покупців є російські зірки. З легкої руки художника Нікаса Сафронова (саме він став першим іменитим клієнтом Наталії) список відомих людей постійно поповнюється новими іменами: Евеліна Бледанс, Наталія Толстая, Станіслав Говорухін та багато інших. Тут вони отримують унікальну, пошите за індивідуальним замовленням одяг. Тому повертаються, як телеведучий Ваня Траоре: гардероб високого, під 2 метри, хлопця екзотичної зовнішності вже поповнили лляні костюми з вишитою мавпочкою, чорної і білої совою.
Актриса Евеліна Бледанс в одязі від Гайдаржи
Наталя Гайдаржи і постійний покупець її одягу художник Нікас Сафронов
Білоруський дизайнер, титулований в Росії
За плечима Наталії Гайдаржи - перемоги в численних конкурсах і показах, почесні звання і навіть ордени. Велика частина професійних досягнень і вершин новополочанкі були визнані за межами Білорусі. Член міжнародного союзу художників, володар ордена «Магістр краси» за примноження історичного, духовного і культурного спадщини Росії, ордена Президії Росії за професіоналізм і ділову репутацію, медалі якості «Золотий Серін» за оригінальність і творче рішення в створенні колекцій ... Це лише мала частина скарбнички особистих досягнень Наталії. У 2013 і 2014 році дизайнер ставала «Підприємцем року Москви». Російський модельєр В'ячеслав Зайцев чотири вручав Наталії золоті медалі за перемогу в конкурсах «Плесо, лляна палітра» і «Текстильний салон в Іваново». Кубок колишнього мера Москви Юрія Лужкова в області дизайнерського одягу вона теж відвезла в Білорусь. Але найголовніше - колекції Наталії настільки вразили самого французького кутюр'є П'єра Кардена, що він запросив новополочанку на показ в свою резиденцію в Лакост.
Сьогодні я не бачу сенсу брати участь в конкурсах. Ім'я я собі вже заробила. Доводити щось, завойовувати своє місце під сонцем повинні молоді хлопці, які тільки починають свою кар'єру.
Фестиваль «Творчість без кордонів», Москва, 2014 рік
Виставка «Екосфера на Тишинці», 2014 рік
Перспективи: книга, школа і конкурси для молодих талантів
Нинішня криза суттєво вдарила по бізнесу Наталії. Довелося знизити ціни на продукцію, зменшити витрати. Але в цілому фінансові труднощі ніяк не позначилися на роботі по створенню весняної і літньої колекцій лляної одягу.
Вистачає часу у Наталії та на сім'ю, і на планування майбутнього свого бізнесу. Обов'язковими пунктами в цьому майбутньому значаться організація і проведення конкурсу для молодих модельєрів, написання книги з проектування і виробництва лляної одягу, створення власної школи.
«Мої поради майбутнім підприємцям комусь здадуться простими, що набили оскому, - каже Наталя. - Але саме прописні істини, які все знають, але не застосовують, дозволили мені стати тим, ким я зараз є. Намітьте мети, зрозумійте, чого ви хочете досягти в своєму бізнесі. Вивчіть ринок і конкурентів, визначте, в чому ви зможете стати кращими. І головне не втрачайте впевненість в собі і бажання творити, підживлюйте ці почуття, залишаючись "трохи голодними" ». А там, дивись, все вийде ».
