Томас Дж. Пітерс: Перетвори себе в бренд!

1. початок
2. Починаємо з малого
3. Що значить бути Я-брендом
4. Формування Я-бренду
5. Будьте одержимі своїм проектом
6. Я-бренд - це компанія
7. Я-бренд - це оригінальна упаковка
8. Готуємо позитивні зміни
9. Аналізуємо портфель проектів
10. Розширюємо «лінійку»
11. визначаємо ціну
12. Концентруємося на головному
13. Зупинка в розвитку - це деградація
14. Стати справжнім майстром своєї справи
15. Думайте про інтереси клієнтів
16. Отримуйте максимальну користь зі своїх знайомств
17. Приділіть увагу своїм візиток
18. Розвиваємо ораторські здібності
19. Будьте оптимістом
20. Інвестуйте в себе
21. Будьте цікавим
22. Я-бренд і лідерство
23. просуваємо себе

Ця стаття зібрала в собі основні ідеї з книги Томаса Дж. Пітерса «Перетвори себе в бренд! 50 вірних способів перестати бути посередністю ».

початок

Створення свого бренду вимагає гранично серйозного ставлення і зосередженості. Щоб робота була успішною, потрібно вибрати декілька найважливіших для Вас тим, і почати їх втілювати в життя.

шляхи реалізації

• - Вижене тривожні думки, візуалізують позитивний образ майбутньої нового життя.
• - Запитайте себе, ким Ви хочете стати, що придбати, а від чого позбутися?
• - Згадайте відомих людей, на яких хочете бути схожими, подумайте, як використовувати їх досвід.
• - Складіть список з 20 найбільш важливих ознак, які будуть характеризувати Вашу майбутнє життя. Проаналізуйте, що з цього Ви можете застосувати прямо зараз.
• - Створіть групу підтримки, поділіться з однодумцями своїми планами і тривогами. Порадьтеся з друзями, дізнайтеся їх точку зору на Ваше майбутнє.

Починаємо з малого

Малі справи є початком всього видатного. Вони хороші тим, що для них не потрібна велика підготовка, починати можна з того, що є. Потрібно всього лише проявити максимальну відповідальність і постаратися зробити їх якомога краще. Так, щоб можна було пишатися своєю роботою.

Як це не дивно, але щоб організувати дійсно хороший проект в більшості випадків багато грошей не потрібно. Потрібні лише корисні зв'язки. Постарайтеся, не відкладаючи, зустрітися з потрібними людьми. Не забувайте про добровольців, залучайте їх переконанням і натхненням.

Що значить бути Я-брендом

Майстерно володіти професією. Бути неповторним. Вміти продати результат своєї праці. Правильно спілкуватися, грамотно впливаючи на емоції клієнтів. Бути відповідальним.

шляхи реалізації

• - Зустріньтеся з фахівцем, що працює у Вашій області і користуються першокласної репутацією. Задайте йому питання, які Вас цікавлять. Як він виділяється із загальної маси? Чи є у нього свій товарний знак? Що він вважає головним? Візьміть на замітку все, що Вам підходить.
• - Заведіть блокнот і записуйте в нього всі думки, що стосуються роботи і бренду.
• - Аналізуйте свої щоденні вчинки, зіставляти їх з концепцією створення бренду, вирішуйте, чи узгоджуються вони між собою. Якщо немає, подумайте, як змінити свою поведінку
• - Усвідомте свої мінуси і плюси. Проаналізуйте, чи користуєтеся Ви довірою людей. Що потрібно зробити, щоб цю довіру стало великим.
• - Візьміть до уваги, що створення бренду вимагає часу, продумайте шляхи його поступового побудови.

Формування Я-бренду

• - Напишіть кілька коментарів до кожного з нижченаведених пунктів.

- Мене знають бо ...

- Мій проект цікавий мені тим, що ...

- За останні 3 місяці я дізнався ...

- За останні 3 місяці я познайомився з такими цікавими людьми ...

- Моє резюме в порівнянні з торішнім поповнилося ...

- Наступні місяці воно покращиться тим ...

• - Придумайте цікаві рекламні оголошення про свій бренд.
• - Складіть фразу, що складається з 8 слів, яка максимально точно описує Ваш бренд.
• - Придумайте дуже коротку характеристику для самого себе, яку можна було б приклеїти на бампер Вашої машини.
• - Придумайте знак для свого бренду в вигляді малюнка.
• - Спробуйте описати бренд словесно.

Будьте одержимі своїм проектом

Зробіть проект сенсом Вашого життя, присвятіть йому всього себе.

шляхи реалізації

• - Поговоріть з класним художником або червонодеревником. Дізнайтеся, що вони говорять про своє заняття.
• - Подумайте, що можна зробити, щоб стати справжнім майстром. Постарайтеся придумати не менше 10 пунктів.
• - Уявіть, що Ви стали їм. Оцініть, чи варто було це витрачених зусиль.
• - Чи є, на Ваш погляд, щось, що можна було б зробити прямо зараз, виключаючи зміну професії.

Я-бренд - це компанія

Візьміть за правило думати про себе не як про особистість (Петра Максимовича), а як про компанію (Петро Максимович & Co). Ви перетворюєтеся в підприємство, яке випускає певну продукцію.

шляхи реалізації

• - Уточніть свою місію.
• - Плануйте справи, які необхідно зробити.
• - В кінці кожного дня або вранці наступного оцінюйте минулий день з точки зору зробленого. Якщо не задоволені його підсумками, спробуйте змінити планування. Потрібно домагатися, щоб наступні дні ставали продуктивніше попередніх.

Я-бренд - це оригінальна упаковка

В упаковці повинна відображатися Ваша індивідуальність, не бійтеся її проявляти.

шляхи реалізації

• - Вивчіть упаковки в магазинах. Постарайтеся зрозуміти, в чому полягає їх родзинка, привабливість.
• - Подивіться рекламні ролики. Що робить їх такими, що запам'ятовуються?
• - Зустрітися з інформацією по дизайну. Почитайте журнали, вивчіть сайти, поговоріть з фахівцями. Одним словом, постарайтеся якомога більше дізнатися про майстерність дизайну.
• - Розгляньте себе і свій продукт з точки зору відмінності від інших. Постарайтеся знайти не менше 10 індивідуальних рис, охарактеризуйте кожну з них.
• - Висловіть свою упаковку в якомусь образі - малюнку, пісні, вдалому вираженні. Образ повинен виражати Ваше відміну від інших.

Готуємо позитивні зміни

Вони повинні забезпечити ефективність дій і підвищити Ваш професіоналізм.

шляхи реалізації

Необхідно поліпшити Ваше вміння:

• - вести переговори;
• - продавати свій товар;
• - аналізувати власну поведінку;
• - «продавати» себе;
• - розбиратися в економіці і вести бухгалтерію;
• - постійно розвиватися;
• - відводити клієнтів від конкурентів;
• - отримувати підтримку з боку.

Складіть план оптимізації по всім перерахованим вище пунктам. Можливо, для цього буде потрібно отримати нове або підвищити наявне утворення, відвідати якісь курси, семінари.

Аналізуємо портфель проектів

Проаналізуйте свої проекти, виконані за останні 2 роки. Критерії оцінки - ефективність, складність і ризики, задоволеність клієнтів, цікавість.

шляхи реалізації

• - Запишіть всі поточні проекти у вигляді списку.
• - Складіть список достоїнств і недоліків проектів.
• - Оцініть їх ВАУ-ефект.
• - Складіть рейтинг проектів з точки зору Вашого інтересу до нього і його потенціалу.
• - Визначте найкращий з них згідно з рейтингом. Детально опишіть його. Розкажіть про нього однодумцям, обговоріть його мінуси і плюси.
• - Складіть план виконання самого актуального на сьогоднішній день проекту, і приступайте до нього прямо зараз.

Розширюємо «лінійку»

Більшість продуктів має модельний ряд. Час постійно висуває нові умови до товару, які враховуються при розробці чергової моделі, що відрізняється від попередників не тільки функціональністю, але і упаковкою. Приділяйте підвищену увагу розширенню лінійки товарів.

шляхи реалізації

• - Відкрийте свою продуктову лінійку у вигляді списку, виберіть найунікальніше на Ваш погляд пропозицію і зосередьтеся на ньому.
• - Дізнайтеся думку однодумців про Вашу лінійці.
• - Подумайте, які продукти Ви збираєтеся додати в Ваш портфель в найближчі 6 місяців.

визначаємо ціну

Найважливіші фінансові характеристики продукту - ринкова вартість (ціна) і собівартість (витрати). Прибуток визначається відніманням собівартості з ціни.

шляхи реалізації

• - Вивчіть питання ціноутворення. Інформацію візьміть в Інтернеті і зі спеціальної літератури.
• - Порахуйте витрати продукту. При цьому враховуйте абсолютно всі витрати.
• - Проаналізуйте майбутні продажу. Що буде найбільш імовірним - збитки або прибутки?
• - Розрахуйте ціну продукту.

Концентруємося на головному

Кращі результати виходять при концентрації на одному проекті. Приділяйте найважливішого з них максимум часу, не розмінюйтесь на дрібниці.

шляхи реалізації

• - Ознайомтеся з літературою по тайм-менеджменту, запишіться на курси.
• - Проаналізуйте свою зайнятість на минулому тижні. Визначте моменти, коли Ви займалися непотрібним справою. З урахуванням цього аналізу переглянете свій розклад на поточний тиждень.
• - Оцініть якість свого листування. Візьміть за правило відповідати тільки на найважливіші листи.
• - Відмовтеся від непотрібних зустрічей.
• - Наберіться рішучості відповідати «ні» пропозицій, які Вас не влаштовують.
• - Продумайте, в чому має полягати Ваше відміну від інших. Сформулюйте і запишіть цю особливість у вигляді заставки для свого комп'ютера. Для запам'ятовування можна використовувати і картки із записом, покладені в гаманець.
• - Прийміть рішення, що будете приділяти максимум часу своєї головної мети.
• - Підвищіть концентрацію. У цьому можуть допомогти медитація, заняття йогою або малювання. Мета концентрації - звільнення енергії і напрямок її на вирішення найважливіших завдань.

Зупинка в розвитку - це деградація

Життя змінюється дуже швидко, щоб встигнути за нею, необхідно постійне вдосконалення і засвоювання нового.

шляхи реалізації

• - Працюйте на випередження.
• - Завжди налаштовуйтесь на позитивний результат.
• - Вивчайте досвід людей, які, як і Ви, працюють на себе. Можливо, в їх арсеналі є засоби, яких не вистачає Вам.

Стати справжнім майстром своєї справи

Потрібно сфокусуватися на якійсь одній області, в якій Ви відчуваєте себе справжнім фахівцем. Постарайтеся бути унікальним в цій справі.

шляхи реалізації

• - Обміркуйте, в чому полягає унікальність Вашого продукту, чи становить вона цінність для клієнта, чи має потенціал поліпшення.
• - Спрогнозуйте ситуацію, що буде цікаво споживачам через 1-2 роки.

Думайте про інтереси клієнтів

Відносини з клієнтами багато в чому ґрунтуються на емпатії. Для успішної роботи необхідно мати довірчі відносини з ними. Відкрийтеся своїм клієнтам, думаєте про них.

шляхи реалізації

• - Постарайтеся дізнатися кожного клієнта.
• - Дізнайтеся його ставлення до Вас - чи довіряє він вам, чи можна довіряти йому, чи може він бути партнером в новому проекті.

Отримуйте максимальну користь зі своїх знайомств

Чим ширше коло спілкування, тим успішніше справи. Постарайтеся збільшити кількість Ваших контактів. Це дуже важливо, тому ставитеся до вашого кола спілкування системно і серйозно.

шляхи реалізації

• - Використовуйте краще програмне забезпечення для управління системою своїх контактів.
• - Придумайте зручну схему для своєї бази даних по контактам - з підрозділом на категорії, види і т. П.
• - Переглядаєте свою адресну книгу, по крайней мере, один раз на місяць.
• - Приділяйте увагу управлінню контактами, аналізуйте їх, розширюйте і систематизуйте.
• - Збільшуйте коло спілкування, але не допускайте того, щоб він став некерованим.
• - Підтримуйте коло знайомств в активному стані. Час від часу підживлюйте своїх знайомих цікавою інформацією. Це дозволить тримати їх в сфері Вашого впливу.
• - Намагайтеся діяти активно і нестандартно. Знайомтеся з авторами цікавих публікацій, надсилайте їм свої коментарі про їх працях. Запрошуйте на вечерю.
• - Беріть участь в громадських заходах і конференціях. Якщо неможливо бути відрядженим на них, їдьте за свій рахунок. Користь, яку Ви можете отримати від участі в конференції, може виявитися набагато цінніше витрачених коштів.

Приділіть увагу своїм візиток

З візитки часто починається знайомство. Вона багато чого може розповісти про свого господаря, тому приділіть їй увагу. Постарайтеся, щоб Ваша візитка була бездоганною.

шляхи реалізації

• - Грунтовно познайомтеся з інформацією про візитках. Визначтеся з критеріями їх якості. Поговоріть про це з професіоналами.
• - Добре попрацюйте над макетом. Візитка повинна виражати особливість господаря, представляти його з найкращого боку.
• - Чи не намагайтеся економити на візитках.

Розвиваємо ораторські здібності

Вміти триматися впевнено і розкуто, вигідно себе подати, важливо для будь-якої справи. При формуванні бренду це важливо подвійно. Потрібно навчитися долати страхи і невпевненість, бути здатним добре виступати перед будь-якою аудиторією.

шляхи реалізації

• - Об'єктивно оціните свої ораторські здібності. Якщо вони залишають бажати кращого, починайте працювати над ними прямо зараз.
• - Вивчіть інформацію про ораторське мистецтво, подивіться навчальні ролики, запишіться на курси, вступите в клуб однодумців для спільних тренувань.
• - Вправляйтеся всюди, де є така можливість - будинки з членами сім'ї, на роботі з колегами, на всіляких зібраннях.
• - Виступаючи, ніколи не читайте по шпаргалці, щоб не звикати і не псувати про себе враження.
• - Постарайтеся не нервувати. Не переживайте, якщо спочатку виходить не дуже добре. Згодом з'явиться навик, і виступати стане легше.
• - Говоріть тільки про те, у що вірите. Впевненість у своїй правоті підвищує якість мови.
• - Намагайтеся виступати з актуальною інформацією, з тим, що дійсно цікавить аудиторію.
• - Наведіть більше прикладів з життя, це надає виступу щирість і викликає більше довіри з боку слухачів.
• - Говоріть простою мовою, але цікаві речі.
• - Виключіть повчальний і зарозумілий тон. Чи не хваліться.
• - Встановлюйте візуальний контакт зі слухачами.

Будьте оптимістом

Оптимістичні, впевнені в собі люди заражають своїм настроєм оточуючих. Якщо Ви за своєю природою неоптимістичний людина, навчитеся їм бути.

шляхи реалізації

• - Випромінюйте позитив. Візьміть за звичку якомога частіше посміхатися. Тренуйтеся перед дзеркалом. Це заняття може здатися дивним, але воно справді ефективно.
• - Чи стежите за своїм здоров'ям, регулярно займайтеся фізичними вправами. Як правило, здорова людина налаштований позитивно.
• - Намагайтеся більше займатися тим, що Вам подобається, викликає посмішку. Читанням, прогулянкою на природі, плаванням в басейні і т. П.

Інвестуйте в себе

Постійні інвестиції і оновлення дозволяють бренду розвиватися і зберігати свою свіжість.

шляхи реалізації

Складіть план оновлень, який повинен включати:

• - розробку нових проектів;
• - нові знайомства і захоплення;
• - нові технології і навички;
• - оновлення резюме, щонайменше, один раз на півроку;
• - щоквартальну перевірку оновлень.

Будьте цікавим

Зміна пріоритетів, оновлення, розширення меж без цікавості неможливі. Будьте допитливими.

шляхи реалізації

• - Знайдіть і прочитайте 10 журналів, які до цього ніколи не читали. Вивчіть їх на предмет самого цікавого. Вирізуйте те, що привернуло особливу увагу, робіть позначки в самих журналах. Проробляйте це кожні два місяці.
• - Купіть блокнот і носіть його з собою постійно. Записуйте туди цікаві думки, які приходять в голову. В кінці кожного тижня перечитуйте записи.
• - Почніть відвідувати у відпустку ті місця, в яких ніколи не були. Якщо у Вас традиція їздити в одне і те ж місце, нарушьте її.
• - Щомісяця переглядайте свою адресну книгу, звертаючи увагу на стан контактів - з ким продовжуєте спілкуватися, хто випав з кола спілкування.
• - При знайомстві з новою людиною поцікавтеся у нього, яку книгу він читав востаннє. Знайдіть її і прочитайте.
• - Відвідайте ті місця в місті, в яких раніше ніколи не були.
• - Сходіть повечеряти в новий ресторан, спробуйте там нові для Вас страви.
• - Час від часу просто вставайте з-за свого робочого столу і вирушайте за новими враженнями. Куди завгодно - в торговий центр, музей, кінотеатр.
• - Якщо у Вас є інтерес до фотографування, запишіться на майстер-клас якогось відомого фотографа
• - Хтось із Ваших знайомих їде в Індію для налагодження ділових зв'язків? Попросіться скласти йому компанію. Ніколи не були на Камчатці? Відправляйтеся туди, щоб подивитися на діючі вулкани.
• - Спробуйте один день в тиждень попрацювати на дому
• - Якщо любите читання, створіть власний літературний клуб. Влаштовуйте раз в два тижні обговорення прочитаного з тими, у кого таке ж хобі
• - Проаналізуйте всі свої проекти на предмет того, чи варті вони Вашої уваги.
• - Замініть перегляд телевізора прогулянкою в парк або будь-яке інше цікаве місце. Можна взяти з собою дітей, друзів, дружину.
• - Купіть собі якусь незвичну для Вас одяг і рушайте в ній на роботу.
• - Візьміть тримісячний творчу відпустку.

Я-бренд і лідерство

Ті, хто живе, керуючись філософією Я-бренду, беруть на себе всю відповідальність за власне життя, її якість цілком залежить від їх навичок та вмінь. Вони самі визначають свій шлях, надихаючи своєю енергією і оптимізмом інших. Вони - лідери.

шляхи реалізації

• - Проаналізуйте, що таке лідерство в Вашому розумінні.
• - Прийміть за аксіому следующие істини. Лідерство - це НЕ фізичний стан, а ментальність. Вік, статус та інші Зовнішні атрибути значення не ма ють. Головне - способ мислення, ентузіазм, енергійність. Розгляньте Ваша поведінка, чи відповідає воно статусу лідера чи ні?
• - Назвіть основні риси лідера - не менш 30-ти. Оцініть, чи володієте Ви ними. Якщо немає, то як їх можна розвинути в собі.

просуваємо себе

Уміння продавати в сучасному світі є найважливішим. Можна бути яким завгодно класним фахівцем, виробляти відмінний товар, але без його просування про нього дізнаються одиниці.

Талановиті люди за своєю природою часто скромні. Необхідність щось продавати багатьох з них приводить в жах. Що робити їм? Не потрібно намагатися зробити продажу своїм головним завданням, але не слід і відсувати їх на самий задній план. Потрібно постаратися опанувати маркетингом.

шляхи реалізації

• - Вивчіть маркетинг і піар по книгам і навчальним відео. Читайте спеціалізовані сайти, запишіться на курси маркетингу.
• - Напишіть для себе особистий план маркетингу.
• - Оцінюйте в кінці кожного дня, що зроблено Вами для просування свого продукту.

Сучасні економічні умови покладають відповідальність за долю людини на нього самого. Так, це нелегка ноша, але зате перед ним відкриваються вражаючі перспективи. Приклавши старання, Ви зможете досягти набагато більшого, ніж якщо будете працювати під чиїмось керівництвом.

У Ваших силах зробити своє життя цікавим і плідною. Ставтеся до кожного її моменту максимально серйозно. Усвідомте, що все, що Ви робите, має дуже важливе значення для Вас. Творіть своє життя успішної і неповторною.

Читайте повну версію книги Томаса Дж. Пітерса «Перетвори себе в бренд!»:

Завантажити електронну книгу