Після повернення з АТО в 2016 році Сергій Мазурець запустив свій бізнес з продажу фотоальбомів ручної роботи. Продає як готові вироби, так і компоненти, з яких можна зробити своїми руками унікальні альбоми. Як побудувати бізнес на скрапбукінге і хто є його цільовою аудиторією?
Від дерева - до фотоальбомів
Ветеран АТО Сергій Мазурець до війни не мав власного бізнесу. Він багато років пропрацював в мережі будівельних магазинів "Епіцентр" у різних містах України - в Києві, Львові, Івано-Франківську, Чернівцях.
"Доводилося працювати на абсолютно різних позиціях - від менеджера до продавця. Однак уже тоді мене тягнуло до творчості. В якості хобі почав займатися виробами з дерева", - згадує ветеран. Готові вироби продавав в інтернеті. Починав з свічників і фоторамок.
"На одному з сайтів, де я продавав свої вироби, познайомився з майстринею Ганною Сергієнко. Мене дуже зацікавили її роботи. У нас зав'язалося листування, яка переросла в ідею створення власного бізнесу", - говорить майстер.
Однак в 2014 році цим планам завадила війна на Сході - Сергій одним з перших пішов служити в Національну гвардію України. Близько року він був в резерві, потім пішов служити в полк імені генерала Кульчицького. Останні шість місяців Сергій служив на контракті.
"Нас відправили на другу лінію фронту. Фактично ми виконували ті функції, які повинна робити поліція - патрулювали вулиці, дивилися за дотриманням порядку. Це зовсім не те, чим би я хотів займатися. Тому через 2,5 року служби я демобілізувався, і почав вже серйозно думати про створення свого бізнесу ", - зізнається ветеран.
після АТО
По поверненню з армії Сергій знову повернувся до ідеї створення власного бізнесу.
"До того часу ми з Ганною стали жити разом. Розглядалося два варіанти нашого майбутнього бізнесу - відкрити перукарню або магазин для скрапбукінгу, в якому ми б продавали альбоми ручної роботи і різного роду аксесуари. Оскільки у Анни вже був досвід роботи в скрапбукінге, вирішили зупинитися на другому варіанті ", - говорить ветеран.
Зареєстрували бізнес в лютому 2017 року. Причому на це пішло набагато більше часу, ніж планувалося через бюрократію.
Назвати майбутню компанію вирішили Scrapkomora. Бізнес почали вести в двох форматах - онлайн і офлайн. Відкрили власний інтернет-магазин, який обійшовся в 10 тис. Грн.
"Спочатку ми найняли людину, яка повинна була займатися сайтом, проте він не завжди міг бути онлайн і вчасно відповідати на запитання покупців. Через це ми втрачали багато клієнтів. Тому через пару місяців я вирішив попрощатися з ним, і тепер веду сайт сам ", - розповідає ветеран.
У бізнесу ветерана є два напрямки. Перший - продаж матеріалів для скрапбукінгу (папір, картон, аксесуари). Другий напрямок - готові альбоми та листівки. Причому альбоми Сергій робить самостійно разом з дружиною.
Матеріали для скрапбукінгу в основному закуповують за кордоном. Найчастіше в Німеччині, оскільки Україна не виробляє багато видів картону.
Крім власного сайту Мазурець просуває свою продукцію через соцмережі - Facebook і Instagram.
Досвід офлайн продажів
Разом з запуском сайту ветеран вирішив відкрити і офлайн-магазин. Місце вибрали недалеко від метро "Позняки". Це було приміщення на першому поверсі житлового будинку.
Всього на відкриття магазину у Сергія пішло близько 30 тис. Грн. Більшу частину грошей направили на покупку устаткування, а саме стелажів, а також компонентів для скрапбукінгу - чіпбордов, гудзиків, картону, а також всілякого обладнання для майстрів - дироколом, пістолетів з клеєм і т.д.
Додатково оплачували оренду - близько 8 тис. Грн на місяць. Ремонт в приміщенні не робили.
"Магазин ми відкривали на власні заощадження. Я вже звик, що можу покладатися тільки на себе. Чи розглядали варіант взяти кредит, проте через високі відсотків змушені були відмовитися", - розповідає Сергій.
Перший досвід з офлайнових магазином виявився невдалим. Постійних клієнтів було чоловік 10, які закуповувалися 1-2 рази на місяць.
За словами Сергія, це зовсім не те, на що розраховували спочатку. Тому після трьох місяців роботи магазин довелося закрити. Тепер товар зберігається вдома.
Проте, від офлайн продажів повністю не відмовилися. Scrapckomora бере участь в різного роду виставках і ярмарках в столичних ТРЦ. Причому продає тільки готову продукцію, а не витратні матеріали.
"Участь не у всіх виставках було вдалим. Десь ми витратили і час, і гроші, а результату ніякого. З останніх особливо сподобалася" КиївЕкспоПлаза ". Там виставили тільки готові роботи - альбоми, листівки та інші. Вдалося не тільки відбити витрати, але і отримали нових клієнтів ", - говорить Сергій.
хто купує
99% клієнтів Scrapkomora - це домогосподарки або жінки, які сидять вдома з дітьми. Вони частіше купують матеріали для фотоальбомів, ніж готові вироби. Багато з них роблять листівки ручної роботи. Останнім часом популярними стали шоколадниці, тобто креативні упаковки для шоколаду.
Купують продукцію у Scrapkomora з різних міст України, найчастіше з Києва, Львова, Івано-Франківська і Харкова.
"Одна наша клієнтка регулярно замовляє альбоми і разом з ними подорожує. Дарує нашу продукцію друзям і знайомим з різних куточків світу - Канади, Ісландії, Греції, Австрії, Франції", - відзначає Сергій.
Велика частина клієнтів компанії - фізособи. Корпоративних замовлень небагато.
"У нас був один велике замовлення від компанії. Треба було виготовити листівки для співробітників до Нового року, але для нас це дуже складно, оскільки ми з Ганною працюємо удвох і не завжди встигаємо виготовити велике замовлення в потрібний термін", - відзначає він.
У бізнесу своя специфіка, адже він сезонний. Найбільша кількість замовлень надходить в переддень Різдва і Нового року, Великодня, а також восени в період весіль.
Крім власного бізнесу, Сергій працює лісником, а Анна - дизайнером.
Бізнес на скрапбукінге з кожним роком стає конкурентніші, збільшується кількість онлайн-магазинів, які торгують аксесуарами для фотоальбомів.
Що далі
"У цьому році ми хочемо налагодити власне виробництво. Плануємо купити принтер формату А3 для друку на скрап-папері, а також верстат для обробки картону, який відмінно імітує дерево", - говорить Сергій.
За його словами, такий верстат коштує від 10 тис. Грн. Купувати верстат ветеран буде на свої кошти.
Також в цьому році Scrapkomora планує додати в асортимент фігурки з гіпсу для декору.
У планах також збільшення штату. "Уже зараз помічаємо, що удвох не виходимо. З розширенням виробництва будемо розширювати і штат, зараз шукаємо дизайнера в команду", - резюмує ветеран.
Не пропустіть найважливіші новини і цікаву аналітику. Підпишіться на Delo.ua в Telegram
Як побудувати бізнес на скрапбукінге і хто є його цільовою аудиторією?
Наше предпринимательское объединение banwar.org/ С новым онлайн-казино "Пари Матч" приходит новая эра азартных развлечений, полная возможностей выиграть крупные суммы.